Ontdek kansen. Open deuren. Realiseer groei.
Ben jij een proactieve salesprofessional die kansen ziet én verzilvert?
Bij Altares Dun & Bradstreet helpen we organisaties betere zakelijke beslissingen te nemen met data. Als (Senior) Growth Account Executive realiseer je groei bij bestaande klanten en ontdek je nieuwe kansen binnen hun volledige familiestructuur.
Je werkt vanuit de bestaande klantenportefeuille, maar benadert dochterondernemingen, zusterbedrijven en moederorganisaties met een new logo mentaliteit. De Renewal Account Executive is verantwoordelijk voor renewals; jij richt je op het positioneren en binnenhalen van nieuwe producten en diensten.
Je bent de commerciële regisseur van het account. Samen met de Renewal AE, CSM, Finance, consultants en technische teams vertaal je klantbehoeften naar concrete groeikansen en begeleid je het volledige salestraject.
Samen met de Renewal AE een strategisch accountplan opstellen en uitvoeren;
Proactief klantbehoeften en white space binnen de volledige familiestructuur analyseren;
Nieuwe entiteiten met een new logo mentaliteit benaderen en nieuwe producten, API-oplossingen en datasoluties positioneren;
Het volledige salestraject begeleiden, van eerste gesprek en online demo tot maatwerk en contract;
Je pipeline opbouwen, beheren en forecasten in Salesforce om je salestarget te halen en te overtreffen.
Je combineert commerciële daadkracht met nieuwsgierigheid en werkt gemakkelijk samen met verschillende disciplines. Daarnaast breng je mee:
Minimaal 3 jaar ervaring in een B2B-salesomgeving en aantoonbaar succes in het creëren van nieuwe deals;
Ervaring met gesprekken op C-level en overtuigingskracht richting business- en technische beslissers;
Een proactieve, hands-on en veerkrachtige werkstijl, met eigenaarschap en focus op targets;
Affiniteit met technologie, API’s, data, optimalisatietrajecten, nieuwe salesmethodologieën en AI-toepassingen;
Ervaring met een CRM-systeem zoals Salesforce of Microsoft Dynamics 365;
Uitstekende beheersing van het Nederlands en Engels.
Naast een informele, leerzame en dynamische werkomgeving bieden we je ook nog;
Een rol binnen een datagedreven, innovatief bedrijf met gedreven collega’s;
Een aantrekkelijk basissalaris met een uitdagende variabele beloning;
Hybride werken vanuit ons moderne kantoor op de Kop van Zuid in Rotterdam;
Toegang tot interne en externe trainingen;
Gratis gebruik van de fitnessruimte, het zwembad en de sauna;
Een Great Place to Work-cultuur met regelmatige borrels en teamuitjes.
of
Je sollicitatie is succesvol ingediend!
Bedankt voor je interesse – we hebben je sollicitatie al ontvangen, dus deze nieuwe inzending kan niet worden geaccepteerd. Je eerdere sollicitatie is opgeslagen.
Als je hulp nodig hebt of denkt dat dit een fout is, stuur ons dan een e-mail via apply.altaresdunbradstreet@recruitee-mailbox.com
Hi, ik ben Thirza, HR Officer bij Altares. Als je vragen hebt over deze vacature help ik je graag. Is er iets anders wat je wilt weten? Neem contact met me op en ik help je verder!
Altares heeft het certificaat 'Great Place to work'. Dit betekent dat we zorgen voor een goede, gezonde werk-privé balans en dat we graag een extra stap zetten voor onze medewerkers.
Bij Altares Dun & Bradstreet hechten we veel waarde aan persoonlijke groei en ontwikkeling. Gedurende het jaar hebben we verschillende trajecten om het beste uit jezelf te halen. Zo hebben we een Young Talent Program waarbij we talentvolle collega's de kans geven om zich verder te ontplooien op de werkvloer. Daarnaast hebben we het Leadership Development Program. Hier leren (nieuwe) leaders hoe ze hun team het beste kunnen stimuleren en samen tot goede resultaten komen. Ook binnen verschillende teams worden er regelmatig gastsprekers uitgenodigd en zijn er regelmatig events.
"Als we met het hele bedrijf naar het buitenland gaan, zijn er altijd wel een aantal collega's die daar samen een paar dagen voor of achteraan plakken met elkaar. Het is uniek om het met zo veel collega's zo goed te kunnen vinden dat je ook vakanties en privétijd met elkaar kan doorbrengen. Dat zegt denkt ik wel een hoop over de goede werksfeer hier"
Henrica Westhoeve - Marketing
